對(duì)于櫥柜商家而言,消費(fèi)者的關(guān)注度極為重要。

由于整體櫥柜本身的特殊性,消費(fèi)者對(duì)櫥柜的認(rèn)知和喜好程度大多來(lái)自品牌的宣傳,因而有經(jīng)驗(yàn)的櫥柜商家一般會(huì)緊抓兩大領(lǐng)域,

一是正在裝修的小區(qū),

二是零售終端展示平臺(tái)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn),誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。那么,面對(duì)如此多的新老社區(qū),櫥柜商家應(yīng)該如何快速地找到目標(biāo)群體,占領(lǐng)市場(chǎng)?

一、收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有小區(qū)樓盤包括老小區(qū)和新建小區(qū),按照消費(fèi)層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進(jìn)行等級(jí)劃分,找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)小區(qū),這些小區(qū)的居民大多數(shù)應(yīng)該是意見(jiàn)領(lǐng)袖,消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者,代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的領(lǐng)先層次。

二、通過(guò)這些小區(qū)集聚的品牌效應(yīng)以及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播,能夠在短時(shí)間內(nèi)快速建立店面的知名度,解決了消費(fèi)者認(rèn)知問(wèn)題,引導(dǎo)消費(fèi)傾向,短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)。

三、對(duì)這些重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示:如對(duì)新建小區(qū),在其上房之日起,一直到裝修結(jié)束,不斷的做現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳;對(duì)老小區(qū)則開(kāi)展服務(wù)便民方面的活動(dòng),如開(kāi)展櫥柜流動(dòng)診所等,提高店的親和力和美譽(yù)度。在開(kāi)展這些小區(qū)時(shí),集中宣傳而且還一定要做足。

社區(qū)的成功推廣,在于能將消費(fèi)者快速的進(jìn)行歸納,而一旦掌握了消費(fèi)者的裝修信息,就有機(jī)會(huì)展開(kāi)后續(xù)的針對(duì)性的推廣活動(dòng)。