快銷簡介

       快銷十分直觀了，深有感觸。這里介紹不介紹概念了直接引入主題。快銷最后的目的是在產(chǎn)品的推廣之后實現(xiàn)直接大量銷售。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，快銷會越發(fā)流行，不僅僅是今天提到的家裝行業(yè)。只要有產(chǎn)品的地方就有快速銷售。不僅僅會是一種營銷手段更會是一種產(chǎn)品文化。

擴大知名度和美譽度

      知名度是打開銷售的大門，美譽度是銷售的升華。

這里著重立足于家裝行業(yè)，快銷的是設計是主材產(chǎn)品是輔材產(chǎn)品還是其他一站服務，都有可能。不打開知名度的大門，一切都是紙上談兵。行業(yè)競爭社會競爭資源搶奪，都會影響各個企業(yè)。知名度擴大的手段千奇百怪，廣告無疑是主流。線下的線上的都會有，時間的空間的都有存在。廣告的基本條件是企業(yè)資源的配置問題。廣告的投入相對較大，但是沒有廣告你會發(fā)現(xiàn)投入依舊大。在這里我建議的話廣告是一種品牌策劃，應該用，而且必須使用。

美譽度很簡單了售后嘛，家裝行業(yè)依舊不會是一次性的銷售。不要輕送的讓前面的一切努力付之東流，推薦一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的6倍。這是廣大的管理層都懂得一個道理。2/8定律也不多贅述了。

產(chǎn)品媒介和公關活動

      傳播媒介的選擇是廣告的基礎，公關活動是知名度美譽度的更近選擇。

很多人都在說一句話去有人的地方做客戶關系管理，去網(wǎng)上商城做銷售，去大型論壇擴散做公關。家裝行業(yè)有一定得地域性限制，其實也沒有。家裝行業(yè)的地域性不是被大型的產(chǎn)品限制，不是被運輸限制，只是限制于各個地方的產(chǎn)品渠道打不開。我個人認為露天媒體戶外媒體的家裝行業(yè)更加合理，至于網(wǎng)上推廣的話分為軟文、排名和第三方平臺。

公關活動在這里應該屬于客戶關系管理，舉辦活動引導購買。選址和策劃都應該不是難事，公關活動不應該去限制那么多東西，不是自己的客戶不給機會參加這樣不利于長遠戰(zhàn)略，小孩子也會影響父母的看法，老人的話也許更加具備說服力。全員能夠參與，沒有購買力不等于一直沒有購買力不等于關系鏈沒有購買力，線下的競爭很激烈，還有一點就是需要把消息擴散到女性是重點。男性的心性相對成熟可以接受程度也有很大的空間不會計較太多，女性傳播速度快而且具有的擴散性高于男性。

營銷模式和產(chǎn)品理念

     現(xiàn)在很多的家裝行業(yè)對于營銷模式都是用的線上線下一起運作，效果好的很好，效果差的。這不僅僅是對知名度的問題，營銷模式是針對定位人群做調(diào)查后選擇的銷售手段，市場怎么打開第一步是去了解市場了解這些有購買力度的人群選擇和消費的方式，至于客戶的性格我們無法直接去關注，但是要懂得借力，這句話的意思就是假如有人做了智能家居的產(chǎn)品他肯定會推廣這些，你現(xiàn)在有這個了類型產(chǎn)品就可以輕松的告知，還有一種手段就是了解社會文化。社會文化很大程度影響到眾人，套路一詞早在2000年就有人說了但是當時僅僅是一句閑話并沒有現(xiàn)在這么會玩。

     產(chǎn)品理念很重要，產(chǎn)品是與客戶對接的東西。在這里面發(fā)展和年輕時尚是最優(yōu)先考慮的，同樣的方法只能得到同樣的結(jié)果為何呢這個世界就是一面鏡子，你同樣的動作看到的也就是一成不變。你可以看到現(xiàn)在的中老人污的比你還可愛，左手右手一個慢動作。年輕化的東西更加親民一點，謹記一個東西。市場調(diào)研很關鍵，沒有做這個沒有一個了解得過程，那你做的決定是不是全靠市場發(fā)展的運氣?？熹N的龍頭當年為何孤注一擲到現(xiàn)在上市，因為前期真的下了死功夫去琢磨市場發(fā)展的方向和規(guī)律。很多人失敗是因為他們臆斷太多太多了，不知道結(jié)果的東西猜測還不如交給廟里的先生。

最后談談移動終端

      移動終端屬于遐想，經(jīng)驗鼓勵原創(chuàng)，收集大數(shù)據(jù)。小編不是預測專家，不然也不會坐在這里寫經(jīng)驗寫這些為了看有人點擊，其實移動終端的遐想很廣泛，個人認為以后的辦公甚至會擺脫傳統(tǒng)的辦公室，跳躍發(fā)展到移動終端?？赡芤院蟮募已b行業(yè)銷售沒有你們線下各種企業(yè)，外面有的只有住房和風景。有的只是一種體驗店的升級版，樣板間甚至會是一棟摩天大樓全是各個企業(yè)的樣板間，你們甚至可以住進去在里面住幾天?？纯聪矚g嗎？世界變得很快，我們都一樣終究不是這個流動生命體的終結(jié)，探索的話題就此結(jié)束，你敢去嘗試一下嗎？