2016年以來(lái)，四川、浙江、山東、河南、上海等省市紛紛出臺(tái)推進(jìn)房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目的政府文件，四川要求2025年，新建住宅要求全裝修比例達(dá)70%；浙江要求到2020年底新建多層和高層住宅將基本實(shí)現(xiàn)全裝修；山東要求2017年設(shè)區(qū)城市新建高層住宅實(shí)行全裝修，2018年新建高層、小高層住宅淘汰毛坯房；河南要求到2020年，大面積擴(kuò)展全裝修成品住宅的建設(shè)比例，其中省轄市及城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)爭(zhēng)取達(dá)到80%，縣城(市)要達(dá)到60%以上；上海要求自2017年1月1日起，外環(huán)線以?xún)?nèi)城區(qū)新建商品住宅實(shí)施全裝修比例達(dá)到100%，其它地區(qū)達(dá)到50%，公租房、廉租房實(shí)施全裝修比例應(yīng)達(dá)到100%。
事實(shí)上，早在2002年，原建設(shè)部就發(fā)布了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》以及配套的《商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點(diǎn)》；住房城鄉(xiāng)建設(shè)部在2008年，又發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地要制定出臺(tái)相關(guān)扶持政策，逐步達(dá)到取消毛坯房、直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房的目標(biāo)。但由于種種原因，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，購(gòu)房者對(duì)全裝修住宅信任度偏低。
近年來(lái)，由于房?jī)r(jià)漲幅不斷加大，購(gòu)房者經(jīng)濟(jì)壓力不斷提升，精裝房以其省錢(qián)省事省力的優(yōu)勢(shì)不斷獲得消費(fèi)者認(rèn)可，加之萬(wàn)科、恒大、碧桂園、中海等口碑良好的地產(chǎn)巨頭不斷推廣精裝房，精裝房在國(guó)內(nèi)受接受程度不斷攀升，尤其是在國(guó)家大力提倡與各地方政府的不斷主導(dǎo)下，精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
尤其是在當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)家裝個(gè)性化追求不斷強(qiáng)化的市場(chǎng)背景之下，為了提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的地產(chǎn)公司開(kāi)始將精裝房朝著個(gè)性化、定制化的方向提升，對(duì)與全國(guó)性地產(chǎn)公司有著戰(zhàn)略合作的瓷磚供應(yīng)商而言，過(guò)往品質(zhì)穩(wěn)定、批量生產(chǎn)、量大價(jià)優(yōu)的生產(chǎn)模式越來(lái)越難以滿足房地產(chǎn)公司與終端消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)正不斷倒逼陶企朝著定制化、柔性化、智能制造的方向發(fā)展。
瓷磚已成為精裝房項(xiàng)目的最重要裝飾材料之一。
精裝修優(yōu)勢(shì)漸顯
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)新房銷(xiāo)售主要以毛坯房為主，毛坯房的優(yōu)勢(shì)之處在于開(kāi)發(fā)商建房過(guò)程中，沒(méi)有對(duì)房屋進(jìn)行裝修，可以讓業(yè)主買(mǎi)到價(jià)格更低的房子。
然而，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，毛坯房的弊端不斷顯現(xiàn)，首先業(yè)主裝修毛坯房耗時(shí)耗力，還需要投入一大筆支出，更為重要的是每一位購(gòu)房者經(jīng)濟(jì)能力不同，對(duì)房屋的裝修時(shí)間也各不相同，尤其是在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)誕生了大量投資、投機(jī)性的毛坯房，這些房屋的裝修時(shí)間往往一拖再拖，以至于不少樓盤(pán)在入住5~10年之后，仍然陸陸續(xù)續(xù)有裝修現(xiàn)象存在，對(duì)小區(qū)居住環(huán)境造成了不良影響。
“精裝房是房地產(chǎn)公司之間充分競(jìng)爭(zhēng)的必然?！痹诿赡塞惿瘓F(tuán)股份有限公司董事張旗康看來(lái)，雖然目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體處于“賣(mài)方時(shí)代”，房地產(chǎn)公司往往主導(dǎo)了房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是大型房地產(chǎn)公司市場(chǎng)占有率更是不斷提升，但是若干大型房地產(chǎn)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，這直接促成了各大地產(chǎn)巨頭精裝房項(xiàng)目的誕生。
同時(shí)，地產(chǎn)公司主導(dǎo)精裝修，往往使公司不但能夠在房屋銷(xiāo)售上獲得利潤(rùn)，在房屋裝修領(lǐng)域也能夠獲得一定的利潤(rùn)，且還能提高房屋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從國(guó)家層面而言，政府主導(dǎo)推廣房屋精裝修，有利于社會(huì)和諧，減少鄰里矛盾，營(yíng)造和諧小區(qū)，尤其是在建筑垃圾的處理上，精裝修的建筑垃圾處理政府可以做到完全監(jiān)管到位，且垃圾處理有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有利于減少裝修浪費(fèi)，提高垃圾處理綠色化程度，有助于綠色、潔能減排的推進(jìn)，而個(gè)人裝修時(shí)間不一，建筑垃圾的處理也很難做到完全監(jiān)管到位，可能會(huì)產(chǎn)生新的社會(huì)問(wèn)題。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
房地產(chǎn)公司與瓷磚品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，其實(shí)是雙向考察與選擇的結(jié)果，對(duì)瓷磚品牌而言，肯定會(huì)對(duì)房地產(chǎn)公司的實(shí)力、口碑、品牌影響力有所考察；而對(duì)房地產(chǎn)公司而言，也必定會(huì)對(duì)精裝修的裝飾材料供應(yīng)商的實(shí)力、口碑、品牌影響力做出審核。
據(jù)張旗康介紹，蒙娜麗莎選擇與地產(chǎn)公司合作，往往以與上市房企合作作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，畢竟該類(lèi)型公司融資能力強(qiáng)、融資成本低，不會(huì)面臨非上市房企銀行貸款受到一定限制的困擾，上市房企一般都是全國(guó)性的房地產(chǎn)公司，綜合實(shí)力雄厚，不管是國(guó)家政策還是銀行信貸，都會(huì)受到相應(yīng)優(yōu)惠，對(duì)供應(yīng)商而言，選擇與該類(lèi)型房企合作，自身的貨款能夠得到有效保障。
更為重要的是，上市房地產(chǎn)公司與原材料供應(yīng)商的合作都是建立在制度化、透明化基礎(chǔ)之上的，供應(yīng)商并不會(huì)受到公開(kāi)化合作標(biāo)準(zhǔn)之外的因素影響，更不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)或某幾個(gè)公司高層而影響雙方之間的合作；如果與非上市房企合作，由于其內(nèi)部管理水平相對(duì)不足，作為瓷磚供應(yīng)商，可能會(huì)被地產(chǎn)公司提出這樣或那樣的要求，這些要求可能會(huì)超出陶瓷企業(yè)的承受范圍。
不僅供應(yīng)商要考察房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)公司對(duì)供應(yīng)商也會(huì)進(jìn)行資質(zhì)審核。全國(guó)性房地產(chǎn)公司對(duì)于合作瓷磚品牌的選擇，一般品牌影響力較大、貨源穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀是地產(chǎn)公司選擇瓷磚品牌的首要標(biāo)準(zhǔn)，其往往會(huì)通過(guò)第三方渠道來(lái)了解品牌，在諸多品牌中根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)逐步淘汰，最后留下若干品牌，并與之在相互協(xié)商后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“全國(guó)性地產(chǎn)公司精裝房項(xiàng)目的裝飾材料供應(yīng)商幾乎都是各自行業(yè)中的佼佼者，否則難以滿足地產(chǎn)公司苛刻的考核要求?！痹诜鹕綒W神諾陶瓷股份有限公司副總經(jīng)理譚宜頌看來(lái)，瓷磚品牌與地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，并非產(chǎn)品價(jià)格低廉就能實(shí)現(xiàn)，全國(guó)性地產(chǎn)公司對(duì)于供應(yīng)商的考核標(biāo)準(zhǔn)，一般的陶瓷企業(yè)是難以滿足的，尤其是在貨款的支付上，地產(chǎn)公司的付款周期往往要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向廠家的付款周期，如果陶瓷企業(yè)資金實(shí)力不夠雄厚，即使各方面滿足地產(chǎn)公司的要求，雙方的合作也難以達(dá)成，因此能夠成為全國(guó)性地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)瓷磚品牌的綜合實(shí)力有著較高的要求。
“不管是上市房企還是非上市房企，精裝房項(xiàng)目供應(yīng)商的選擇往往是招投標(biāo)的形式來(lái)達(dá)成，這就意味著入選企業(yè)的利潤(rùn)率是相對(duì)較低的，一般而言上市公司有著統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商之間的合作都比較規(guī)范；而非上市房企往往會(huì)向供貨商提出合同之外的要求，這對(duì)供應(yīng)商而言顯然是難以承受的?！睆埰炜堤寡裕?jīng)歷招投標(biāo)這一關(guān)，供應(yīng)商已經(jīng)面臨著低利潤(rùn)率的現(xiàn)狀，如果非上市企業(yè)再提出其他要求，瓷磚企業(yè)顯然難以承擔(dān)，因此就蒙娜麗莎公司而言，相對(duì)更愿意與管理規(guī)范的上市公司合作。
同時(shí)，張旗康強(qiáng)調(diào)，正因?yàn)樯鲜泄竟芾順?biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并不會(huì)因?yàn)橥还鞠聦俚牟煌止径扇〔煌瑯?biāo)準(zhǔn)、制度、政策與業(yè)務(wù)流程，全國(guó)各地的子公司與供應(yīng)商的合作必須服從總公司與供應(yīng)商的合作總則，選擇與全國(guó)性的上市房企合作，蒙娜麗莎在瓷磚的生產(chǎn)上便利度更高，雙方合作的協(xié)調(diào)性也更強(qiáng)。
對(duì)于品牌總部與全國(guó)性的地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作的售后服務(wù)，蒙娜麗莎堅(jiān)持的是按片區(qū)劃分的原則，哪個(gè)城市的樓盤(pán)項(xiàng)目就劃歸到哪個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，并給予經(jīng)銷(xiāo)商以合理的服務(wù)費(fèi)用。
對(duì)于地方性的地產(chǎn)公司的精裝房項(xiàng)目，蒙娜麗莎則積極鼓勵(lì)終端經(jīng)銷(xiāo)商與其合作，由經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌總部則會(huì)提供榮譽(yù)、證書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成競(jìng)標(biāo)，如果地方地產(chǎn)公司需要考察品牌的生產(chǎn)基地，品牌總部也會(huì)大力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成接待、促成成交等工作。
而歐神諾公司雖然總部配備有專(zhuān)業(yè)化的工程銷(xiāo)售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但在與地方性房地產(chǎn)公司的合作上，也堅(jiān)持的是鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商與地方地產(chǎn)公司合作的原則，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的合理要求，品牌總部也會(huì)盡量滿足。譚宜頌表示，目前歐神諾在該領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)人員達(dá)到了100余人，做到了快速反應(yīng)、快速匯報(bào)、快速執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)地產(chǎn)商溝通與工作執(zhí)行的無(wú)縫對(duì)接，極大地提升了客戶的認(rèn)可度。
“多對(duì)多”合作模式
近年來(lái)，精裝修房地產(chǎn)公司幾乎都將裝飾材料采購(gòu)納入旗下，主要原因就是營(yíng)改增稅費(fèi)改革。
據(jù)了解，以往房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)稅為6%，建筑業(yè)營(yíng)業(yè)稅也是6%，營(yíng)改增之后，增值稅稅率為11%，如果房地產(chǎn)公司將裝飾材料采購(gòu)納入公司采購(gòu)，就可以提高增值稅抵扣額度。
“營(yíng)改增稅費(fèi)改革使得近年來(lái)，房地產(chǎn)公司給予大型裝飾材料供應(yīng)商的訂單增幅驚人，原因就在于房地產(chǎn)公司將原材料采購(gòu)納入公司體系，也促進(jìn)了這些裝飾材料供應(yīng)商的發(fā)展?！睆埰炜堤寡?，與萬(wàn)科、恒大等大型房地產(chǎn)公司的合作，較大的瓷磚采購(gòu)量在近年來(lái)也積極促進(jìn)了蒙娜麗莎公司的大踏步發(fā)展。
全國(guó)性房地產(chǎn)公司與建陶企業(yè)的合作，往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式，即一家房地產(chǎn)公司往往在一個(gè)建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè)，原因就在于，對(duì)瓷磚企業(yè)而言，由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長(zhǎng)，企業(yè)難以承受，因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司；而對(duì)地產(chǎn)公司而言，選擇多家合作企業(yè)，目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或其他問(wèn)題的時(shí)候，能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替，同時(shí)作為全國(guó)性房地產(chǎn)公司，全國(guó)各地的樓盤(pán)項(xiàng)目建材的需求必定會(huì)出現(xiàn)差異化，這也需要若干家瓷磚品牌才能充分滿足。
而對(duì)瓷磚品牌而言，為了降低資金風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式，即一家瓷磚企業(yè)往往選擇與多家全國(guó)性地產(chǎn)公司合作，這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險(xiǎn)降到最低?？傮w而言，房地產(chǎn)公司與瓷磚企業(yè)的合作，呈現(xiàn)出的是“多對(duì)多”的合作模式。
“先與全國(guó)性地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤(pán)項(xiàng)目協(xié)商合作細(xì)則是瓷磚品牌為樓盤(pán)供貨的總原則?！睋?jù)張旗康介紹，當(dāng)瓷磚品牌與全國(guó)性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，具體各個(gè)城市的每個(gè)樓盤(pán)是否選用該品牌的瓷磚產(chǎn)品，需要具體的樓盤(pán)項(xiàng)目與瓷磚品牌總部對(duì)合作細(xì)則在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商，最終達(dá)成供貨協(xié)議，而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的瓷磚品牌則沒(méi)有這種資質(zhì)。
據(jù)了解，一般樓盤(pán)項(xiàng)目對(duì)于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇，執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度，并不會(huì)刻意選擇哪家品牌，而是會(huì)根據(jù)具體裝修需求來(lái)選擇具體供貨商，這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個(gè)特色不一的品牌都有機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，由于供貨量較大，瓷磚品牌對(duì)每一家全國(guó)性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng)，絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù)，僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在瓷磚品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的，且這種選擇也只是服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)樓盤(pán)的，并不會(huì)大規(guī)模采購(gòu)。
除了戰(zhàn)略合作達(dá)成之前的考核與篩選，地產(chǎn)公司還會(huì)對(duì)瓷磚品牌的產(chǎn)品穩(wěn)定性、優(yōu)等率、售后服務(wù)等項(xiàng)目進(jìn)行考察，尤其是作為原材料沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的瓷磚行業(yè)，地產(chǎn)公司對(duì)戰(zhàn)略合作瓷磚供應(yīng)商的考核更是長(zhǎng)期嚴(yán)苛的。
強(qiáng)化溝通機(jī)制
精裝房由于是批量化工程，即使有相關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)，但由于施工團(tuán)隊(duì)不一，且存在趕工期現(xiàn)象，因此難免出現(xiàn)一定的質(zhì)量問(wèn)題。一般而言，房地產(chǎn)公司對(duì)于精裝修房屋出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，往往會(huì)向業(yè)主作出解釋?zhuān)⑻峁┙鉀Q方案。
事實(shí)上，陶瓷磚作為半成品，與業(yè)主最終所要實(shí)現(xiàn)的裝飾效果之間還需要經(jīng)歷若干個(gè)環(huán)節(jié)，這一過(guò)程不管是產(chǎn)品的運(yùn)輸、加工、設(shè)計(jì)、鋪貼、裝修之后的清潔等環(huán)節(jié)都有可能使瓷磚出現(xiàn)刮花、平整度不夠、滲污等問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不是瓷磚的質(zhì)量問(wèn)題，而是產(chǎn)品后續(xù)施工產(chǎn)生的問(wèn)題。
“即使國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)公司不斷被爆出精裝房質(zhì)量問(wèn)題，但仍然不會(huì)影響其房屋銷(xiāo)售，根源就在于——除了這些質(zhì)量問(wèn)題是低概率事件之外，就目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀而言，大型房地產(chǎn)公司主導(dǎo)了市場(chǎng)，因此在與裝飾材料合作過(guò)程中，供應(yīng)商往往是被動(dòng)的一方?！睂?duì)于精裝房出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，張旗康坦言，即使這些問(wèn)題的出現(xiàn)，完全與裝飾材料質(zhì)量無(wú)關(guān)，事態(tài)的話語(yǔ)權(quán)與主導(dǎo)權(quán)仍在房地產(chǎn)公司一方。
同時(shí)，張旗康也坦言，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代是客觀存在的事實(shí)，但對(duì)于明顯不屬于原材料供應(yīng)商責(zé)任的范疇，房地產(chǎn)公司還是能夠做到公平公正的。同時(shí)，地產(chǎn)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化的，這也會(huì)促使雖然各地產(chǎn)巨頭主導(dǎo)了房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向，但追求極致也會(huì)是這些地產(chǎn)公司的提升方向，總體而言精裝房將朝著高品質(zhì)的方向發(fā)展。
消費(fèi)者作為非專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)于瓷磚問(wèn)題的出現(xiàn)，往往會(huì)誤認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，而對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，譚宜頌表示，作為瓷磚供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮監(jiān)督與溝通機(jī)制，有義務(wù)也有責(zé)任取證調(diào)查，向地產(chǎn)方與業(yè)主作出解釋與說(shuō)明。更為重要的是，作為裝飾材料供應(yīng)商，瓷磚企業(yè)應(yīng)當(dāng)在精裝房施工前，對(duì)產(chǎn)品的特性向施工單位做出說(shuō)明，強(qiáng)化溝通機(jī)制，將問(wèn)題出現(xiàn)的概率降到最低。
被主導(dǎo)的供應(yīng)商
國(guó)內(nèi)精裝房已成一大重要趨勢(shì)，未來(lái)隨著精裝房比例的不斷上升，地產(chǎn)公司之間精裝房的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，即使是房地產(chǎn)巨頭企業(yè)也將面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“建陶行業(yè)品牌集中度較低，直接導(dǎo)致未來(lái)即使精裝房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，裝飾材料供應(yīng)商在房地產(chǎn)公司方面的話語(yǔ)權(quán)也難有大幅度的提升?！睆埰炜嫡J(rèn)為，建陶行業(yè)的現(xiàn)狀是“百花齊放”、“百家爭(zhēng)鳴”，沒(méi)有一家品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)10%；而房地產(chǎn)行業(yè)品牌集中度則越來(lái)越高，前10大地產(chǎn)公司市場(chǎng)占有率不斷攀升，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，選擇合作的瓷磚品牌有著巨大的選擇空間，如果房地產(chǎn)公司無(wú)法做到與瓷磚品牌合作過(guò)程中取得主導(dǎo)權(quán)，必定會(huì)重新選擇合作品牌。
據(jù)了解，瓷磚品牌在與經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的付款周期必須嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，而在與房地產(chǎn)公司的合作過(guò)程中，房地產(chǎn)公司付款周期一般較長(zhǎng)，且延期向瓷磚企業(yè)支付貨款的情況時(shí)有發(fā)生，而為了維護(hù)雙方的合作關(guān)系，瓷磚供應(yīng)商往往扮演者“理解者”的角色，這充分表明了雙方的合作，房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著充分主導(dǎo)權(quán)。
有行業(yè)人士坦言，當(dāng)前不少大型房地產(chǎn)公司給供應(yīng)商的貨款周期達(dá)到了100天以上，地產(chǎn)公司在雙方合作過(guò)程中享有者充分的話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)前建陶行業(yè)品牌集中度較低，即使行業(yè)集中度高，企業(yè)形成聯(lián)盟對(duì)抗房地產(chǎn)公司，后者也可以采取在精裝房中棄用瓷磚、選擇人造石等建材的策略，因此在短期內(nèi)房地產(chǎn)公司完全主導(dǎo)裝飾材料供應(yīng)商這一局面難以得到徹底改變。
不管是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是瓷磚市場(chǎng)，未來(lái)品牌的集中度將越來(lái)越高，不管是房地產(chǎn)品牌還是瓷磚品牌，將在各自行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的局面，行業(yè)與行業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的現(xiàn)象將越來(lái)越多，優(yōu)秀建陶品牌在全國(guó)性地產(chǎn)公司中獲得的訂單也將越來(lái)越大，這對(duì)雙方的發(fā)展將起到推動(dòng)作用。
但必須指出的是，瓷磚品牌向全國(guó)性地產(chǎn)公司供貨量的提升，也加劇了瓷磚企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。
也正是居于供應(yīng)商此種疑慮，萬(wàn)科公司向供應(yīng)商提出了保理業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是指賣(mài)方、供應(yīng)商或出口商與保理商之間存在的一種契約關(guān)系。根據(jù)該契約，賣(mài)方、供應(yīng)商或出口商將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買(mǎi)方(債務(wù)人)訂立的貨物銷(xiāo)售或服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供貿(mào)易融資、銷(xiāo)售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收、信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保等服務(wù)中的至少兩項(xiàng)。
精裝房個(gè)性化促使瓷磚柔性生產(chǎn)
“精裝房絕對(duì)的個(gè)性化可能難以實(shí)現(xiàn)，但相對(duì)的差異化可以通過(guò)不同裝飾材料的運(yùn)用、不同裝修方案的選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睆埰炜当硎?，精裝房在某一項(xiàng)建材領(lǐng)域往往都存在若干供應(yīng)商，因此通過(guò)不同材料、不同裝修公司、不同裝修方案的選擇，是可以實(shí)現(xiàn)裝修空間差異化的。
據(jù)了解，目前萬(wàn)科公司在一線城市、高端樓盤(pán)中已經(jīng)推行了業(yè)主自選裝修方案的政策，而即使業(yè)主沒(méi)有自主選擇裝修方案的政策出臺(tái)，房地產(chǎn)公司也可以通過(guò)不同朝向、不同單價(jià)、不同樓層來(lái)區(qū)別對(duì)待，裝修出不同風(fēng)格的空間效果。房地產(chǎn)公司的研發(fā)中心，其職能就是研究不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，針對(duì)不同檔次的消費(fèi)者，制定出不同的裝修方案，滿足相對(duì)的個(gè)性化需求。
有行業(yè)人士指出，精裝房即使差異化程度低，但業(yè)主可以通過(guò)“輕裝修重裝飾”的方式，通過(guò)軟裝的搭配實(shí)現(xiàn)自我空間的差異化。
“國(guó)內(nèi)精裝房市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一定是從無(wú)到有，從有到優(yōu)?！睆埰炜嫡J(rèn)為，過(guò)去幾乎所有樓盤(pán)都是毛坯交樓，近年來(lái)以萬(wàn)科、恒大、碧桂園、中海等地產(chǎn)巨頭為代表的全國(guó)性房地產(chǎn)公司不斷推廣精裝修，精裝房實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的跨越，未來(lái)隨著精裝房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、不斷提升個(gè)性化程度一定是精裝房發(fā)展的大勢(shì)所趨。
“或許有一天精裝房的個(gè)性化程度可以高到業(yè)主自選裝飾材料品牌?！睆埰炜当硎荆@一天并非難以實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)是必然，未來(lái)消費(fèi)者一定會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，房地產(chǎn)公司也必將被消費(fèi)者所主導(dǎo)，也必須尊重消費(fèi)者的選擇，對(duì)裝飾建材品牌而言，要想在未來(lái)贏得市場(chǎng)，就必須立足當(dāng)下，不斷為市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品。
張旗康表示，精裝房個(gè)性化程度的提升，加之終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品個(gè)性化要求的逐漸提升，必然引導(dǎo)建陶行業(yè)走線智能制造與柔性化生產(chǎn)，瓷磚定制趨勢(shì)將越來(lái)越強(qiáng)烈，瓷磚企業(yè)不僅要為終端市場(chǎng)消費(fèi)者定制瓷磚，還要為地產(chǎn)公司精裝房項(xiàng)目定制瓷磚，這也意味著大產(chǎn)量窯爐生產(chǎn)線的市場(chǎng)空間將越來(lái)越小。
“當(dāng)前萬(wàn)科等地產(chǎn)巨頭已經(jīng)推出了精裝房業(yè)主自選方案，不同價(jià)位的裝飾效果擁有不同的選擇方案，同一價(jià)位的裝修效果也有多重方案可供業(yè)主選擇，這將極大地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，也將極大地提升萬(wàn)科精裝房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！弊T宜頌表示，地產(chǎn)公司在精裝房領(lǐng)域的個(gè)性化轉(zhuǎn)變，必然會(huì)對(duì)裝飾材料供應(yīng)商提出更高的要求，尤其是瓷磚企業(yè)，與精裝房房地產(chǎn)公司合作，不再是規(guī)?；墓?yīng)，產(chǎn)品多樣化甚至定制化生產(chǎn)將對(duì)瓷磚的生產(chǎn)模式帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。
“精裝房個(gè)性化程度的提升與終端市場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷強(qiáng)化必然會(huì)倒逼瓷磚生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)模式進(jìn)行變革?！笔茉L者紛紛表示，未來(lái)在市場(chǎng)的倒逼之下，智能化制造將成為行業(yè)趨勢(shì)，超高產(chǎn)能的大生產(chǎn)線未來(lái)的生存空間將越來(lái)越小。
