7月、8月的暑期，對(duì)于家居行業(yè)而言屬于“淡季”，各品牌在促銷活動(dòng)的投入減緩，然而它卻是兒童家具銷售的發(fā)力階段。趁著孩子放假，家長(zhǎng)們習(xí)慣帶著孩子選購(gòu)一些兒童家具，為他們的學(xué)習(xí)生活添置必需品。本周，北京晨報(bào)通過(guò)采訪京城主流大賣場(chǎng)及兒童家具品牌的負(fù)責(zé)人，了解了暑假期間家居賣場(chǎng)的兒童家具銷售情況。
兒童家具暑期銷售普遍上揚(yáng)
北京晨報(bào)記者在走訪家居賣場(chǎng)時(shí)了解到，暑期的統(tǒng)計(jì)時(shí)間，一般是7月初至8月底，而這段時(shí)間正值家居行業(yè)的“淡季”。那么，兒童家具在暑假期間銷售情況如何？有沒(méi)有受淡季因素影響而導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平？
居然之家北四環(huán)店家具部副經(jīng)理隋曉霞表示，暑期是兒童家具銷售的一個(gè)旺季，在這期間，兒童家具品牌會(huì)舉辦多種活動(dòng)，各品牌也會(huì)推出幾款熱銷產(chǎn)品，吸引客流帶動(dòng)銷售。作為旗下?lián)碛卸嗫顑和揖咂放频腁家居副總經(jīng)理孫樹偉也表示，每年暑期，兒童家具都會(huì)有一個(gè)小高峰，A家居今年暑期整體銷售有明顯上揚(yáng)，尤其在7月份的銷量增長(zhǎng)最為明顯。關(guān)于暑期兒童家具銷售一般漲幅在多少？孫總解釋道：每個(gè)公司或品牌情況不一樣，從全國(guó)及北京平均來(lái)看與往年相比有明顯增長(zhǎng)提升，具體幅度各不相同，平均30%至40%的漲幅。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞告訴北京晨報(bào)記者，就北四環(huán)居然之家暑期兒童家具銷售業(yè)績(jī)而言，比去年同期增長(zhǎng)10%至15%。由于北四環(huán)居然之家兒童品牌份額占比重，這樣的銷售業(yè)績(jī)是比較穩(wěn)定的。集美企劃總監(jiān)丁玲表示，從集美整體經(jīng)營(yíng)的角度而言，兒童家具是一個(gè)小品類，沒(méi)有在暑期專門做統(tǒng)計(jì)，不過(guò)從客流量來(lái)看，兒童家具區(qū)的情況很不錯(cuò)。由于城外誠(chéng)家具館暑假期間正在升級(jí)改造，無(wú)法給出具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
知名品牌業(yè)績(jī)突出
對(duì)于此次暑假期間，哪些兒童家具銷售業(yè)績(jī)居前？居然之家隋曉霞表示，大眾知名品牌銷售業(yè)績(jī)都比較好，消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品有一定的了解，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)環(huán)保、設(shè)計(jì)等方面都比較認(rèn)同，比如松堡王國(guó)、松果、多喜愛等。而具體哪類產(chǎn)品銷售得好沒(méi)有做具體的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槭罴倨陂g，各品牌推出的促銷活動(dòng)不同，有些重點(diǎn)推學(xué)習(xí)課桌椅，而有些則偏重高低床。
倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城告訴北京晨報(bào)記者，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實(shí)木品類的兒童家具對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出。
“品牌的知名度加上好的產(chǎn)品會(huì)使得業(yè)績(jī)更加突出?！盇家居孫樹偉表示，就A家居的暑期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，雙層床、兒童成長(zhǎng)書桌椅比較受消費(fèi)者歡迎。一般消費(fèi)者對(duì)雙層床偏愛更多一些，一是節(jié)省空間，二是實(shí)用。另外，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視兒童視力和脊椎發(fā)育，兒童成長(zhǎng)書桌椅便很好地滿足了家長(zhǎng)們的需求，其已逐漸成為健康書桌椅的代表。
個(gè)性化、高端化產(chǎn)品受青睞
居然之家隋曉霞告訴北京晨報(bào)記者，今年暑期兒童家具的銷售出現(xiàn)一些新的賣點(diǎn)：一是產(chǎn)品趨向于個(gè)性化、高端化；二是產(chǎn)品標(biāo)識(shí)性更強(qiáng)，哪些產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段的兒童使用，區(qū)分得越來(lái)越明晰；三是設(shè)計(jì)提升，兒童家具銷售不再是單個(gè)產(chǎn)品的羅列，不僅重視整套兒童房的風(fēng)格及搭配效果，而且增添家長(zhǎng)與孩子互動(dòng)區(qū)域。
倍安生活鄒秉城表示，今年暑期明顯感受到家長(zhǎng)在選擇兒童房家具時(shí)，更加看重功能性和實(shí)用性。像上下床這種能儲(chǔ)物的功能床相對(duì)更受歡迎。另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮人性化、細(xì)節(jié)處理更受消費(fèi)者的青睞。通過(guò)各品牌間的對(duì)比，A家居孫樹偉告訴北京晨報(bào)記者，今年暑假期間兒童家具銷售的新賣點(diǎn)比較突出的是，對(duì)個(gè)性化的追求。如今消費(fèi)者對(duì)千篇一律的產(chǎn)品越來(lái)越不太感興趣，有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者開始追求個(gè)性化、自我認(rèn)同的風(fēng)格。此外，兒童家具專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù)，受到消費(fèi)者的好評(píng)。另外，很多二三線品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升，這樣就形成倒逼整個(gè)行業(yè)再次提升的格局。可愛多北京公司銷售總監(jiān)李勝杰也表示，環(huán)保性是消費(fèi)者購(gòu)買兒童家具考慮的首要因素，在此基礎(chǔ)上會(huì)對(duì)風(fēng)格、搭配、設(shè)計(jì)等方面提出要求。
兒童家具定制有難度
就目前而言，定制幾乎覆蓋了家居行業(yè)的各個(gè)方面，兒童家具也不另外。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的追求，是不是兒童家具也步入到定制領(lǐng)域？在北京晨報(bào)的采訪過(guò)程中了解到：兒童家具不易定制。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞表示，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，兒童家具只能算是定做，不是說(shuō)是定制。它與成人家具的定制不一樣，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的制作、設(shè)計(jì)、環(huán)保、銷售等方面要求比較嚴(yán)苛，有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制，比如邊角、安全標(biāo)識(shí)、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能夠盡最大可能滿足消費(fèi)者的要求。二者在制造過(guò)程中側(cè)重點(diǎn)有所不同，成人家具以需求為側(cè)重點(diǎn)，兒童家具以安全為側(cè)重點(diǎn)。
倍安生活鄒秉城也表示，為了滿足更多家庭、更多戶型、滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，兒童家具可以進(jìn)行定制，但是不能按照成人家具的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造，兒童家具比成人家具對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時(shí)還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。
此外，單就兒童家具的制造而言，處于不同年齡段的孩子，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道，兒童家具首先要根據(jù)適用年齡來(lái)制作，1-13歲的孩子業(yè)界定義為兒童，14歲以上則稱為青少年，兩個(gè)年齡段在安全標(biāo)識(shí)的要求上就不一樣，二者執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，工藝要求也不一樣?？蓯鄱嗬顒俳芤脖硎荆绻猿扇思揖叩亩ㄖ苼?lái)討論兒童家具，那兒童家具只能稱為定做。因?yàn)閮和揖弑仨氃诒ＷC環(huán)保性、安全性的前提下進(jìn)行個(gè)性化定制，而所謂的個(gè)性化也是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整，比如尺寸、顏色、風(fēng)格等。從生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)所設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的兒童家具，都是在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求下進(jìn)行的，消費(fèi)者所看到的造型設(shè)計(jì)也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，其穩(wěn)固性、安全性有所保障，所以，消費(fèi)者沒(méi)必要對(duì)兒童家具進(jìn)行個(gè)性化定制。而且根據(jù)自己銷售的經(jīng)驗(yàn)，很少有家長(zhǎng)們要求對(duì)兒童家具進(jìn)行完全定制。
多功能兒童家具或是未來(lái)潛力股
相比于個(gè)性化定制，家長(zhǎng)們?cè)谶x購(gòu)兒童家具時(shí)更多考慮的是這款家具能使用多長(zhǎng)時(shí)間？北京晨報(bào)記者通過(guò)對(duì)身邊購(gòu)買兒童家具的家長(zhǎng)的了解，能否在孩子各個(gè)年齡段都能使用是選購(gòu)兒童考慮的一大因素，如果只適合于某一階段，家長(zhǎng)們會(huì)慎選或者不選，于是，多功能兒童家具便成為不少企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)。
對(duì)此，倍安生活鄒秉城認(rèn)為，兒童家具使用時(shí)間的延續(xù)性是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。所以兒童家具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，一定要考慮到孩子成長(zhǎng)性的需求。倍安生活旗下的我愛我家、多喜愛、至白小屋、松果，產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)分了十幾個(gè)系列，有著不同的材質(zhì)設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)，可以全面滿足更多顧客的需求和喜好，可以保證孩子小的時(shí)候可以用，長(zhǎng)大了也可以繼續(xù)使用。A家居孫樹偉表示，旗下多個(gè)品牌，可以滿足消費(fèi)者多元化需求，而且還提供專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù)供家長(zhǎng)咨詢。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞認(rèn)為，兒童家具的功能性主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)桌椅和高低床上。比如學(xué)習(xí)桌椅可以隨著孩子年齡的增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)整，基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項(xiàng)功能。對(duì)于高低床，有不少消費(fèi)者反映，高低床隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，實(shí)用性在減弱，上層多用來(lái)放置物品。如果企業(yè)可以根據(jù)家長(zhǎng)們的需求，對(duì)上鋪進(jìn)行拆卸并回收利用，高低床的銷售業(yè)績(jī)會(huì)更好。不過(guò)目前符合這種條件的還不多，因?yàn)槠鋵?duì)拆卸工藝、制作工藝等要求較高。（來(lái)源：北京晨報(bào) 記者：張曉莉 張丹）
