在電影內(nèi)容同質(zhì)化、院線競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，銀幕數(shù)并不占優(yōu)的萬(wàn)達(dá)院線一直以遠(yuǎn)高于行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率著稱。此次春節(jié)檔亮瞎眼的成績(jī)?cè)俅握故玖巳f(wàn)達(dá)的可怕之處，在春節(jié)檔這一兵家必爭(zhēng)之檔期，萬(wàn)達(dá)還能將領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拉大到這種程度，可見(jiàn)就經(jīng)營(yíng)影院這件事兒而言，要趕超萬(wàn)達(dá)還真不是一天兩天的事。此次應(yīng)對(duì)影史最強(qiáng)春節(jié)檔，萬(wàn)達(dá)到底做了什么？做對(duì)了什么？就讓一起裝修網(wǎng)的小編為大家簡(jiǎn)單介紹一下吧！
萬(wàn)達(dá)影城春節(jié)檔亮瞎眼 又刷紀(jì)錄票房過(guò)百萬(wàn)
一、提前部署，大數(shù)據(jù)分析確定策略
原來(lái)萬(wàn)達(dá)院線早在2-3個(gè)月之前，就開始準(zhǔn)備春節(jié)檔了！第一步，通過(guò)調(diào)取歷史票房數(shù)據(jù)和會(huì)員數(shù)據(jù)，對(duì)歷年春節(jié)檔做詳細(xì)復(fù)盤。詳細(xì)到什么程度呢？分析歷史影片的類型口碑與票房走勢(shì)的關(guān)系，分析春節(jié)檔每一天甚至每個(gè)時(shí)段的票房產(chǎn)出，分析每個(gè)城市乃至每家影城的受眾特點(diǎn)……從龐大的數(shù)據(jù)中找到趨勢(shì)和規(guī)律，每一家萬(wàn)達(dá)影城都會(huì)制定相應(yīng)的價(jià)格策略、排片策略和營(yíng)銷策略。萬(wàn)達(dá)甚至早在1-2個(gè)月前就預(yù)測(cè)到了今年春節(jié)檔初一單日會(huì)突破6億票房，因此每家影城也都對(duì)初一當(dāng)天的業(yè)績(jī)有一個(gè)清晰的預(yù)期。
二、抓大放小，精心排片春節(jié)大餐
具體到排片方面，萬(wàn)達(dá)院線采取抓大放小的策略，將排片效率最大化。通過(guò)提前分析數(shù)據(jù)與口碑，萬(wàn)達(dá)確定了春節(jié)檔的“3+1”策略，即以《美人魚》、《三打白骨精》、《澳門風(fēng)云3》三部初一上映的賀歲大片作為主力，補(bǔ)充排映適合全家觀影的口碑之作《功夫熊貓3》；同時(shí)，在銀幕數(shù)比較充裕的影城，穿插排映《過(guò)年好》、《年獸大作戰(zhàn)》等應(yīng)景影片，豐富觀眾選擇。正如萬(wàn)達(dá)院線發(fā)行負(fù)責(zé)人商丹在朋友圈里寫到的：“餐桌上只有單一的菜品時(shí)，根本無(wú)法滿足我們的胃口；面對(duì)琳瑯滿目的菜品時(shí)，往往讓我們患上‘選擇綜合癥’，既而產(chǎn)生飽食感甚至厭惡感；只有菜品精而鮮香俱全時(shí)，才能大大刺激我們‘吃遍所有’的食欲！”
三、運(yùn)營(yíng)保障，全力應(yīng)對(duì)觀影熱潮
預(yù)見(jiàn)到春節(jié)檔爆發(fā)，萬(wàn)達(dá)院線也提前從運(yùn)營(yíng)方面做足了保障工作。根據(jù)對(duì)票房峰值的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，萬(wàn)達(dá)總部首先力保后臺(tái)技術(shù)的穩(wěn)定，總部技術(shù)人員加班加點(diǎn)，確保在人次爆發(fā)的時(shí)候服務(wù)器能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。線下運(yùn)營(yíng)方面，萬(wàn)達(dá)提前對(duì)影城員工的排班進(jìn)行了周密的分工與部署，保證觀影高峰來(lái)臨時(shí)影城的正常運(yùn)營(yíng)。年初一票房奪冠的溫州萬(wàn)達(dá)影城龍灣店，當(dāng)天個(gè)別影廳的周轉(zhuǎn)率高達(dá)8也就意味著一個(gè)影廳一天要排八個(gè)場(chǎng)次，這為現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)工作帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，萬(wàn)達(dá)之所以能在春節(jié)期間交出如此優(yōu)異的答卷，也是得益于日常標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)運(yùn)規(guī)范和品質(zhì)管理。
四、精準(zhǔn)營(yíng)銷，電商、會(huì)員同步發(fā)力
萬(wàn)達(dá)院線超過(guò)5000萬(wàn)的會(huì)員基礎(chǔ)再次被證明有巨大的價(jià)值。小編了解到，針對(duì)此次春節(jié)檔，萬(wàn)達(dá)院線提前對(duì)會(huì)員的人群特征、觀影行為、消費(fèi)習(xí)慣等做了全面的研究，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)院線的線上平臺(tái)和自媒體矩陣也都蓄勢(shì)已久。在萬(wàn)達(dá)電影app上開展了“春節(jié)七天不打烊”的活動(dòng)，從初一到初七，每天為用戶提供搶票、游戲、話題等不同類型的活動(dòng)，為春節(jié)檔期間票房奇跡的誕生提供助力。
五、關(guān)注體驗(yàn)，確保最優(yōu)放映品質(zhì)
伴隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的成長(zhǎng)，越來(lái)越多的主流觀眾開始形成了觀影習(xí)慣，并進(jìn)而開始追求更高品質(zhì)的觀影體驗(yàn)。而多年來(lái)， 萬(wàn)達(dá)影城就是高品質(zhì)觀影的代名詞，從3D的亮度到爆米花的口感，萬(wàn)達(dá)院線以都堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)而著稱，這種堅(jiān)持在影迷心中已形成了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。品牌雖然無(wú)法立竿見(jiàn)影帶來(lái)票房，但是長(zhǎng)期對(duì)品牌的建設(shè)一定是有回報(bào)的，這也是萬(wàn)達(dá)院線內(nèi)功深厚之處。
萬(wàn)達(dá)影城春節(jié)檔亮瞎眼 又刷紀(jì)錄票房過(guò)百萬(wàn)
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