如今樓市回暖,帶動了裝修行業(yè)的熱潮,也引發(fā)了門窗企業(yè)間的競爭。為此,各經(jīng)銷商紛紛大展身手,以期吸引更多消費者,謀取更大的利益。而古語有云:“攻心為上,攻城為下。”對銷售來說關(guān)鍵就在于抓住消費的心理。只有了解消費者需要什么,才能更準確地定位,更好地為消費者服務(wù)。那么,如何抓住消費者心理,促進銷售呢?在小編看來,可以從以下四個方面做起。

一、省事心理

裝修不僅耗時、耗錢,更是耗精力。一方面很多家庭都希望能把房子裝修得美觀,但另一方面要挑選家里大大小小的材料,需要很多精力和腦力,對此感到十分疲憊。所以,省心省力成了很多家庭的希望。很多門窗企業(yè)都知道這一點,都會提供送貨上門,并全程幫助安裝的服務(wù),但是這還不夠。還是沒有根本解決他們挑選材料所耗費的時間和精力。當然門窗行業(yè)也是在摸索中進步的,現(xiàn)在就有門窗企業(yè)提出了整體門窗的概念。所謂整體門窗就是使你能在同一個地方買到家裝所有的門,不用跑幾家店那么辛苦,既省事、省時,還能省錢(因為在如果這些東西分開來買可能更貴)。在整體門窗中做的比較好就數(shù)圣堡羅門業(yè),圣堡羅不僅提供整體門窗,還提供統(tǒng)一送貨、統(tǒng)一安裝和統(tǒng)一服務(wù)等,方便快捷。整體門窗的推出,真正解決了消費者省心省力的需求。正在裝修的朋友可以去圣堡羅官網(wǎng)了解一下整體門窗。

二、面子心理

中國的消費者有很強的面子情結(jié),在面子心理的驅(qū)動下,中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。消費者愛面子,經(jīng)銷商就要讓他們感到有面子。首先,經(jīng)銷商可以選擇加盟有名人代言的品牌,提升品牌形象。比如上面提到的圣堡羅門業(yè)就請了任達華、琦琦伉儷作為代言人。任達華夫婦在娛樂圈具有很高的知名度和地位。這樣,消費者買到由知名度高的名人代言的品牌,也會覺得更有面子一些。其次,經(jīng)銷商可以為一些客人開通會員卡,為他們定期提供一些門窗護理優(yōu)惠,讓他們感到一種尊貴感。

三、優(yōu)惠心理

物美價廉是大部分家庭的追求。因為裝修花費巨大,每一處都需要仔細考量。對此,不少經(jīng)銷商會搞一些促銷打折活動,吸引消費者。但是同時,少數(shù)人能享受到的優(yōu)惠比所有人享受到的優(yōu)惠更顯。這是經(jīng)銷商應(yīng)該注意到的地方。經(jīng)銷商可以針對不同人群推出不同的優(yōu)惠政策。這樣即使優(yōu)惠力度不是很大,消費者也更容易接受。

四、對比心理

每個人對美好的東西都心存向往。消費者也不例外。而多樣的款式和花色不僅給消費者帶來新鮮感,也提供了多樣的選擇。與其讓消費者在本品牌與其他品牌之間做對比,還不如讓他們在本品牌的種類間進行選擇,這樣消費者購買本品牌東西的概率就會大很多。