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2009年
成立時間
中國北京
成立地點
家裝服務(wù)
主營業(yè)務(wù)
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累計服務(wù)

雅潔五金董事曹漢添:大智慧打造大品牌

雅潔五金董事總經(jīng)理 曹漢添

上世紀(jì)80年代末90年代初,中國的五金制品行業(yè)在歷經(jīng)十多年的改革開放以后,呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的態(tài)勢,涌現(xiàn)了許許多多的企業(yè)。雅潔五金那時候還只是個專為其他企業(yè)做配套的公司,用雅潔五金董事總經(jīng)理曹漢添的話來說,就是一個沒有“根”的企業(yè)。如今,經(jīng)過20年的發(fā)展,雅潔五金已經(jīng)成為知名品牌,是行業(yè)內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總量最多的企業(yè)?!笆陿淠景倌陿淙恕?,20年時間,可以培育兩輪樹木,打造兩批棟梁,在這20年里,雅潔五金經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?這個企業(yè)有著怎樣的品牌故事?

嗅覺敏銳 率先在五金行業(yè)走品牌發(fā)展之路

改革開放之后,伴隨經(jīng)濟體制逐步從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向社會主義市場經(jīng)濟,資本市場重新建立起來。這個時期的中國就像廣袤的大地,雨后春筍般冒出了許許多多的行業(yè)。五金制品行業(yè)作為其中小小的一份子,也在發(fā)動著它強大的力量。

1990年,“雅潔”還不叫雅潔的時候,它就已經(jīng)開始為一些港資、臺資企業(yè)提供配套。為迎合市場的需要,生產(chǎn)一些零散的產(chǎn)品:防盜扣、毛巾柱、衣鉤等,靠著這些“小五金”起家。

廣闊的發(fā)展空間促使這一代的創(chuàng)業(yè)者們有著敏銳的市場嗅覺,意識到OEM可以盈利卻難以支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展以后,雅潔人開始尋找屬于自己的發(fā)展道路。從擅長的五金領(lǐng)域出發(fā),結(jié)合自身工廠所擁有的生產(chǎn)技術(shù),正式進(jìn)入這個行業(yè),獨立的企業(yè)定位,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)開拓市場,由此便誕生了“雅潔”。

記者:90年代初開始接觸到裝飾生活五金,為什么4年后才注冊雅潔這個品牌?

曹漢添:最開始我們做配套生產(chǎn),為港資、臺資企業(yè)做產(chǎn)品加工,這種情況按照雅潔董事長的話來說就是,“狗身上的虱子,沒有根,一抖就掉”。當(dāng)時做加工做配套,有點“吃不飽”,所以企業(yè)的定位除了加工以外必須走一條自己的道路,而五金這個領(lǐng)域我們比較熟悉,我們工廠當(dāng)時的工業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)等等也適合進(jìn)入這個行業(yè)。不想再做虱子,自己進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),開拓市場,所以就注冊了自己的品牌——雅潔,企業(yè)品牌正式誕生。

1994年,雅潔五金成立后,開始發(fā)力國內(nèi)外市場,一邊還進(jìn)行著OEM,一邊開始自身市場的開發(fā)。品牌成立最初的四年,對于雅潔來說,是瘋狂汲取“營養(yǎng)”的階段,曹漢添稱當(dāng)時市場需求什么就生產(chǎn)什么,沒有明確定位也沒有真正的網(wǎng)絡(luò),屬于粗放型發(fā)展階段。

渠道為王 在全國快速建立完善零售終端系統(tǒng)

傳統(tǒng)的五金企業(yè)產(chǎn)品比較單一,很多企業(yè)只是給其他制造企業(yè)做配套、配件,對制造性企業(yè)的依賴性比較強,而且對市場需求的反應(yīng)也很遲緩。傳統(tǒng)的五金企業(yè)不注重新產(chǎn)品的研發(fā)和市場的延伸,從而造成企業(yè)的持續(xù)競爭能力欠缺,面對越來越專業(yè)化的市場需求、越來越激烈的競爭,很多初期發(fā)展很快的五金企業(yè)都感到后續(xù)發(fā)展乏力。

1998年是雅潔五金的第一個轉(zhuǎn)折點,國內(nèi)市場的空間讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者看到了銷量的上升態(tài)勢,于是朝著銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型,“渠道為王”,在全國范圍內(nèi)建立總代理體制。在當(dāng)時而言,這種總代理制度算是先進(jìn)的舉措,被認(rèn)為是自主品牌在發(fā)展渠道上的一次革新。自此,雅潔五金搶占了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展先機,開啟了渠道拓展之路。

全國總代理制度在帶來銷量的同時,也暴露了不少弊端,在經(jīng)歷四年發(fā)展以后,雅潔五金于2002年開始取消這種體制,改為公司自主掌握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。體制改革面臨的是各地代理商權(quán)利的釋放,其中涉及的系統(tǒng)規(guī)劃更加考驗一個企業(yè)的運營能力,這個階段對于雅潔五金來說,又是一個新的挑戰(zhàn)和突破。與此同時,雅潔五金在出口市場方面表現(xiàn)得尤為活躍,成績斐然。目前,雅潔五金的經(jīng)銷商數(shù)量超過100家,全國專賣店超過1000家、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布32個省市區(qū)。

相關(guān)資料顯示,2005年中國五金產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到385.97億美元,同比增長23.63%。其中,出口總額為305.12億美元,同比增長26.44%。中國五金行業(yè)以每年20%的增長速度發(fā)展,年總產(chǎn)值達(dá)4000億元,高于家電行業(yè)。中國整個輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%,五金行業(yè)的出口額排在輕工業(yè)的前三位。中國的五金產(chǎn)品幾乎遍布世界的每一個角落,中國正在成為名副其實的五金產(chǎn)業(yè)大國。

細(xì)分市場 雅潔五金經(jīng)受考驗?zāi)鎰菰鲩L

2008年,國際金融危機引發(fā)的世界經(jīng)濟震動,以及近幾年中國房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控,市場大環(huán)境的風(fēng)云變幻給五金行業(yè)的發(fā)展帶來很多危機與挑戰(zhàn),整個市場的走勢也充滿著不確定性,這對五金企業(yè)是一個巨大的考驗。

2008年3月貝爾斯登被摩根大通以2.4億美元低價收購,次貸危機持續(xù)加劇首次震動華爾街。2008年金融危機全球爆發(fā),作為五金產(chǎn)業(yè)大國,中國企業(yè)的發(fā)展勢必受此影響。對于以出口為主的雅潔五金,提前了一年進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整,從出口型企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷型企業(yè),實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型。曹漢添對記者表示,并非預(yù)料到金融危機才變革,而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)行,可謂“無心插柳”,同行業(yè)的其他企業(yè)恐怕難免因此而受重創(chuàng)。

在目前的業(yè)務(wù)范圍中,雅潔五金的國內(nèi)銷售份額占據(jù)了70%的體量,已將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。面對中國市場,曹漢添非常有信心,他表示看好未來3到5年的二次購買力,二次裝修市場空間很大,對于五金企業(yè)而言,又是一桶金。

如何掘金,實實在在考驗著企業(yè)的綜合實力,因此,企業(yè)掌舵者的壓力可見一斑。2012年,被家居建材行業(yè)認(rèn)為是“寒冬”的一年,雅潔五金卻取得了不錯的成績。作為一個“小五金”的大企業(yè),對于目前的市場,雅潔五金采取的是重點抓主營渠道,例如工程渠道以及大型家裝經(jīng)銷商的發(fā)展,在資源投入和配置上加大力度。

記者:企業(yè)發(fā)展到一定程度,規(guī)模的突破是一個瓶頸?如何在規(guī)模上突破?

曹漢添:市場細(xì)分,雅潔自己做發(fā)展,重點放在主營渠道上,像工程渠道,家裝大型經(jīng)銷商的發(fā)展,在資源投入和配置上加大力度。在工程渠道發(fā)展方面,收到比較好的效果,工業(yè)渠道發(fā)展還是有很大的空間。

轉(zhuǎn)變角色 將品牌定位為五金服務(wù)商概念

隨著市場的成熟,以及消費者消費理念的變化,傳統(tǒng)的產(chǎn)品型企業(yè)很難保持長久的競爭力,如何創(chuàng)新、如何保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位,企業(yè)如何在規(guī)模和品牌上再次取得突破,這些都考驗著曹漢添。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,必然考慮品牌定位以及長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,雅潔五金經(jīng)歷了20年的發(fā)展,從最初的純OEM到品牌意識的建立,如今成為五金行業(yè)的領(lǐng)頭品牌,每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,取得的成績有目共睹。

在曹漢添看來,在接下來的三年時間里,雅潔五金將轉(zhuǎn)變資源配置,從市場網(wǎng)絡(luò)方面將重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品方面。除了傳統(tǒng)五金的發(fā)展,將在智能五金領(lǐng)域發(fā)力,迎合消費者生活需求,豐富產(chǎn)品的種類以及使用性能。

對于未來的發(fā)展,曹漢添一直強調(diào)要將雅潔五金定位為“服務(wù)商”的角色,當(dāng)前的行業(yè)競爭已然不僅僅是產(chǎn)品的競爭而是上升為綜合實力的競爭,只有為消費者提供一套系統(tǒng)性的解決方案才能取得發(fā)展空間。

記者:從雅潔五金的角度,發(fā)現(xiàn)品牌的議價能力極大地提升是在什么階段?

曹漢添:最近這2、3年才感覺到,一個品牌代表了質(zhì)量和服務(wù),代表了負(fù)責(zé)的態(tài)度,其實做五金這個行業(yè)真的很難,因為本身檻低,而且老百姓對五金關(guān)注度低,當(dāng)我的品牌口碑提升,產(chǎn)品力和服務(wù)能力都跟上,我們的議價能力就得到提升,開發(fā)商也重視,不再是“誰價格低我就用誰的”,而是更加注重品牌,并且這種意識越來越強了。

記者:雅潔五金未來企業(yè)整個愿景是怎樣的?目標(biāo)是做到怎樣的程度,有這樣的藍(lán)圖規(guī)劃嗎?

曹漢添:雅潔五金未來慢慢轉(zhuǎn)型肯定不是單一賣產(chǎn)品,我們對自己的主要定位是產(chǎn)品解決方案服務(wù)商,并按照這個定位去發(fā)展。我們一直在研究商業(yè)模式,現(xiàn)在制造業(yè)的成本越來越高,如果拼價格很難做。雅潔的發(fā)展不會跟別人拼價格,而是自我提高,提升自我創(chuàng)新優(yōu)勢,所以未來提供的不是產(chǎn)品,銷售出來就是一套系統(tǒng)的解決方案。提出這個解決方案,后續(xù)的整個服務(wù)系統(tǒng)要不斷提供,企業(yè)要做品牌,那么這個服務(wù)不可能永遠(yuǎn)免費提供,未來是提供有形的服務(wù),有價值的服務(wù)。(文/新浪家居)


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