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2009年
成立時(shí)間
中國(guó)北京
成立地點(diǎn)
家裝服務(wù)
主營(yíng)業(yè)務(wù)
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聯(lián)邦高登總經(jīng)理林怡學(xué):永葆匠心的現(xiàn)代企業(yè)家

聯(lián)邦高登總經(jīng)理 林怡學(xué)

匠,有兩種含義。一是有專(zhuān)門(mén)手藝的人,比如能工巧匠;二是在某個(gè)方面有成就、修養(yǎng)深的人,如藝術(shù)巨匠。

聯(lián)邦高登總經(jīng)理林怡學(xué),16歲高中畢業(yè)做了木匠學(xué)徒;20歲在新加坡創(chuàng)立了高端家私品牌“高登國(guó)際”;52歲來(lái)到中國(guó)與聯(lián)邦家私強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了衣柜品牌“聯(lián)邦高登”,并帶領(lǐng)其發(fā)展成為如今中國(guó)的頂尖衣柜品牌。

從木匠學(xué)徒到現(xiàn)代企業(yè)家,從此“匠”到彼“匠”,林怡學(xué)依然在追求衣柜設(shè)計(jì)的使用舒適度,在“標(biāo)準(zhǔn)”與“非標(biāo)”的沖突中降低生產(chǎn)周期尋求完美的定制。他說(shuō),“我們自己要的東西都是要有要求的。只有堅(jiān)持,我覺(jué)得堅(jiān)持是很重要的,不要覺(jué)得無(wú)所謂。”

“永葆匠心”,或許是對(duì)這位剛過(guò)耳順之年的企業(yè)家的最恰當(dāng)評(píng)價(jià)。本期記者《創(chuàng)業(yè)經(jīng)》,讓我們一起走近聯(lián)邦高登總經(jīng)理林怡學(xué),分享他的創(chuàng)業(yè)智慧。

借助聯(lián)邦家私之力 進(jìn)入中國(guó)創(chuàng)建聯(lián)邦高登

2004年,對(duì)于衣柜行業(yè)有特殊的意義。正是在這一年,聯(lián)邦高登、維意、好萊客、尚品宅配、億尚家具等品牌強(qiáng)勢(shì)加入,標(biāo)志著該行業(yè)的日益成熟。

許多業(yè)內(nèi)將聯(lián)邦高登的成立稱(chēng)為林怡學(xué)的“二次創(chuàng)業(yè)”,因?yàn)樵缭诼?lián)邦高登之前,他已經(jīng)在新加坡一手創(chuàng)建高登國(guó)際,并且歷經(jīng)32年將其發(fā)展成為“東南亞高端家私領(lǐng)軍品牌”。林怡學(xué)本人卻將之定義為“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地”,從新加坡轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),高登國(guó)際在新加坡主要涉及包括衣柜在內(nèi)的家私領(lǐng)域,而聯(lián)邦高登則主要專(zhuān)注于衣柜領(lǐng)域。

2004年,林怡學(xué)來(lái)到中國(guó)與聯(lián)邦家私強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了衣柜品牌“聯(lián)邦高登”。巨大的行業(yè)環(huán)境差距和消費(fèi)者環(huán)境的不同,并沒(méi)有給林怡學(xué)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)太多阻礙?!靶录悠碌?a style="color:#3c6598" href="http://m.fxtpw.com/biaoqian/biaoqian_64554/">家居商業(yè)讓我們有機(jī)會(huì)經(jīng)常來(lái)中國(guó)采購(gòu),所以我們對(duì)大陸沒(méi)有百分百陌生,我們也了解中國(guó)的一些文化跟一些產(chǎn)品生產(chǎn)的模式。主要就是來(lái)到一個(gè)新的地方,人地生疏?!倍谶@一點(diǎn)上,與聯(lián)邦家私的合作,令這一次“生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移”找到了一個(gè)強(qiáng)有力的跳板。他說(shuō),“與聯(lián)邦家私建立合作,我們不用繳學(xué)費(fèi),我們起步的時(shí)候比較順利。”

記者:您52歲來(lái)到中國(guó)與聯(lián)邦家私一起就是組建了聯(lián)邦高登,是什么力量讓您選擇來(lái)中國(guó)發(fā)展?尤其是您從小新加坡長(zhǎng)大的環(huán)境下來(lái)到大陸做品牌做渠道,我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該有非常多的困難。

林怡學(xué):就目前為止,新加坡很多包括我的朋友、同行,很多企業(yè)來(lái)到中國(guó)投資是失敗回去,有一句話,坐飛機(jī)過(guò)來(lái)中國(guó),回去的時(shí)候是游泳回去。所以我真的覺(jué)得我的人生比別人幸運(yùn)一點(diǎn)。我們實(shí)打?qū)嵶?,我們?cè)趪?guó)外做企業(yè)也是秉承這樣的想法,在市場(chǎng)上我們要做到最好。當(dāng)初為什么不去做工廠來(lái)做品牌?我們覺(jué)得中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)是以品牌為主。在國(guó)外,產(chǎn)品的價(jià)值、設(shè)計(jì)、價(jià)格,質(zhì)量,品牌與否,國(guó)外的人不在乎。而中國(guó)不是這樣的情況。

在中國(guó)對(duì)于大品牌有一個(gè)信任度。所以當(dāng)初在品牌的渠道上,我們靠聯(lián)邦家私,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)做。聯(lián)邦家私也是做品牌的,所以我們就是隨著這個(gè)路線去走。

記者:創(chuàng)立聯(lián)邦高登屬于二次創(chuàng)業(yè)了,跟原來(lái)的高登國(guó)際相比,第二次創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)對(duì)您來(lái)說(shuō)比較輕松一些?

林怡學(xué):我覺(jué)得建立聯(lián)邦高登是轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地,有很多公司比如說(shuō)在新加坡有一個(gè)公司,在中國(guó)做一個(gè)分公司,這不是百分百的第二次創(chuàng)業(yè)。聯(lián)邦高登的建立就是我們把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi),因?yàn)橹袊?guó)有一個(gè)很大的市場(chǎng),全世界每一個(gè)行業(yè)都在往中國(guó)發(fā)展。


建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 走上發(fā)展快車(chē)道

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)有2900萬(wàn)套整體衣柜的市場(chǎng)容量,平均每年580萬(wàn)套。粗略計(jì)算,每年衣柜就有4000億元市場(chǎng)空間。各大衣柜品牌在近來(lái)年飛速發(fā)展壯大,聯(lián)邦高登即是代表之一。

從2004年到2009年,聯(lián)邦高登一直在開(kāi)發(fā)和培育市場(chǎng),這被林怡學(xué)歸為公司所走的第一階段。這段時(shí)間也是衣柜行業(yè)飛速發(fā)展的5年,隨著各類(lèi)品牌企業(yè)的進(jìn)入,從家具行業(yè)的一個(gè)類(lèi)別形成單獨(dú)的行業(yè)。

在這五年中,林怡學(xué)回憶“非常困難的是公司成立初期,很多東西還沒(méi)有建立?!眻F(tuán)隊(duì)還沒(méi)有完全組建好,林怡學(xué)親力親為操作確保公司生產(chǎn)與銷(xiāo)售順利開(kāi)展,在生產(chǎn)上搭建起生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈,艱苦不言而喻?!俺闪⒁粋€(gè)公司比較困難的是第一年和第二年,主要是因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)還是在虧本,比較緊張,就比較辛苦。接下來(lái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完畢后就比較順一些?!?/p>

記者:聯(lián)邦高登是2004年成立的,到明年是十年了,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,您覺(jué)得聯(lián)邦高登經(jīng)歷了幾個(gè)階段慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,2004年成立是到哪一個(gè)時(shí)間段是比較順暢的階段?

林怡學(xué):我們十年就分成兩個(gè)階段,第一到第五年是第一階段。2004年到2009年,我們一直在開(kāi)發(fā),一直在培育市場(chǎng)。

其實(shí)我們?cè)趪?guó)外,生產(chǎn)櫥柜、衣柜、浴室柜房地產(chǎn)必要的東西,我們做了幾十年。

后來(lái)我們進(jìn)了中國(guó),我們覺(jué)得櫥柜是滿(mǎn)地開(kāi)花了,做衣柜比較容易一點(diǎn),我們就開(kāi)始做衣柜。剛起步,我們選擇衣柜,把衣柜做好了,將品牌樹(shù)立起來(lái),才可以去做其他的產(chǎn)品。2004年的時(shí)候,我覺(jué)得在中國(guó)衣柜還是很不成熟的,很少真正以品牌打造去進(jìn)入這個(gè)行業(yè),也沒(méi)有形成一個(gè)衣柜行業(yè),每個(gè)人有訂單做就去做,后來(lái)慢慢企業(yè)關(guān)注到了品牌,對(duì)品牌建設(shè)有了更高的追求。7、8年前,我去做展會(huì)的時(shí)候,沒(méi)有幾家像樣的。而我們?cè)?年前就開(kāi)始進(jìn)入到建筑材料展,一步一步走下來(lái)。


以“匠心”經(jīng)營(yíng)聯(lián)邦高登 堅(jiān)持“做有要求的東西”

如今,查閱“聯(lián)邦高登怎么樣?”,通常得到的回饋是:質(zhì)量很不錯(cuò);東西很好;做工比較細(xì)心;他們的設(shè)計(jì)用起來(lái)比較舒服,看起來(lái)大方等評(píng)語(yǔ)。

這些良好的口碑背后,凝聚的是林怡學(xué)和他所經(jīng)營(yíng)的聯(lián)邦高登所堅(jiān)持的理念:做有要求的東西。他說(shuō),“我們自己要的東西都是要有要求的,我們堅(jiān)持所要的東西?!逼渲幸粋€(gè)典型的例子是,衣柜徑深的問(wèn)題。市面上有550mm、600mm、650mm等各種尺寸,有些企業(yè)甚至可以根據(jù)消費(fèi)者需求,提供各種徑深的衣柜。而聯(lián)邦高登根據(jù)衣服尺寸制定出了一個(gè)最合理并且唯一的尺寸,林怡學(xué)說(shuō)尺寸稍小一些,一些大件衣服無(wú)法裝入衣柜,這是不合理的設(shè)計(jì)。

作為一位完美主義者,在定制化存在的標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)問(wèn)題上,林怡學(xué)堅(jiān)持生產(chǎn)自動(dòng)化。在他看來(lái),“自動(dòng)化最好的一點(diǎn)就是,工人業(yè)務(wù)越少出錯(cuò)率越少,”以保證消費(fèi)者收到完美無(wú)瑕的產(chǎn)品。在采訪中,林怡學(xué)表示聯(lián)邦高登正在籌備更加現(xiàn)代化、自動(dòng)化的設(shè)備,縮短如今最普遍的半個(gè)月定制周期,在未來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更加快速發(fā)展。

記者:您是一個(gè)完美主義者,而且對(duì)于事業(yè)也很專(zhuān)注,您的這種性格在工作中會(huì)有體現(xiàn)嗎?

林怡學(xué):我覺(jué)得我的性格是,要做的東西要做得比較完美。當(dāng)我們做衣柜,我們把質(zhì)量盡量做好,包括衣柜。老百姓認(rèn)為一個(gè)衣柜是一個(gè)大不了的事。我覺(jué)得整個(gè)衣柜的里面的掛衣、承板、抽屜都要仔細(xì)規(guī)劃出來(lái)。為什么歐洲的衣柜一開(kāi)出來(lái),看上去就令人喜歡。我覺(jué)得我們做一個(gè)產(chǎn)品,我們的設(shè)計(jì)要完美。一個(gè)客戶(hù)還沒(méi)有去用的時(shí)候,就感覺(jué)很好,但是一用發(fā)現(xiàn)這個(gè)掛一個(gè)長(zhǎng)一點(diǎn)的衣服更好了,這就是細(xì)節(jié)問(wèn)題。所以產(chǎn)品第一,質(zhì)量第二。

在規(guī)劃中,有一些不必要的東西就不要加上去了,降低成本。我經(jīng)常跟設(shè)計(jì)師講,不要的東西就不要,不要為了做生意而做生意,我覺(jué)得這樣不行。

還有完美主義者每做一件東西,都希望達(dá)到最好標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有任何缺陷。好像一個(gè)東西崩了個(gè)口,我就覺(jué)得不舒服,覺(jué)得這個(gè)東西我們需要盡量保持比較高的要求。因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)有堅(jiān)持,沒(méi)有規(guī)則,什么都做不好。所以我們自己要的東西都是要有要求的,堅(jiān)持我們要的東西。(文/新浪家居)


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